Смотреть
Добрый день, с вами Илья Куклин.
И сегодня мы с Олегом Брагинским покуклим
00:00 Вступление #Покуклим #Куклин
00:05 Что такое переговоры?
00:47 В чём различие между навыком переговоров и аргументацией?
02:11 Как найти точку соприкосновения?
03:38 Асимметричность владения информацией
05:08 Как избежать перекоса?
06:06 Как вырасти и играть на равных?
06:52 Позиция win-win
07:53 Что делать "худым"?
08:46 Игра в покер
10:09 Кремлёвские переговоры
11:43 Квалификация переговорщиков и продавцов. Разные продукты и территории
14:07 Подбор аргументов
15:11 Потенциальные потери. Как обезопаситься?
17:50 Подготовка и психологическая устойчивость
19:12 Цель переговоров, информированность и стратегия
21:47 К чему нужно быть готовым?