Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Сегодня интересная тема, необычная. Передача была про финансы, но личные. Сегодня поговорим про финансы предприятия. В чём принципиальное отличие личных и финансов предприятия?
– Сейчас смогу наступить на больную мозоль. Часто, когда рассказываю о чём-то, пытаетесь опустить к малому предпринимателю, а тут начну с малых предпринимателей. Большинство ИП, ФОП, СПД (в разных странах по-разному называется) путают карман компании и свой. Когда нужно, вынимают деньги из кассы, когда не хватает денег в компании, докладывают. Принципиально неправильная позиция, связанная с тем, что не понимаете, что происходит. Да, вроде бы один человек в одном флаконе. Кондиционер и шампунь, предприниматель и пользователь. Деньги предприятия – деньги, которые были созданы предприятием и, в первую очередь, должны его развивать. Деньги, которые у вас есть – накапливаете из разных источников и предприятие может быть источником. Но заниматься переливанием из пустого в порожнее, гонять из кармана в карман – категорически неправильно.
На навыке Финансы говорю, что важнейший принцип финансов – автономность. Не только между личными и бизнесом, но и гораздо глубже. Каждый кусочек денег, котлета, как называют, приход – отдельная трубочка. Бизнес – строчки «Деньги пришли», «Деньги ушли». Деньги имеют разную цену – хорошо знают казначеи крупных организаций, но совершенно не знают люди, работающие внизу. Если сделали халтуру, достали деньги легко в обычной жизни, можете потрать на отдых, но на зарплату покупать сверхдорогие предметы – глупо. Уж больно тяжело достались деньги.
– Финансы предприятия, пусть будет малый бизнес, с чего начинаются? Как правильно сформировать или структурировать?
– Начинаются с системы координат. В шахматах есть линия обороны и вперёд идущие вектора. Чем бы не занимались, нужно научиться инкапсулировать деньги. Не бросаем же деньги по полу, а будто по коробочкам раскладываем: «На отдых», «Сыну на велосипед», «На Барби дочке», «На шубу жене». Постепенно коробочки наполняем. Или действуем по приоритету – одну наполняем, потом вторую, третью, хотя в реальной жизни сложно. Только начинаете планировать финансы, приходы и расходы, возникает парадоксальная вещь. На навык Финансы предприятия приходила женщина, руководила бухгалтерией компании иностранной. Пришла потому, что шеф направил. Когда показал, как можно работать, отдельно было удивление по поводу личных финансов, а отдельно по поводу финансов предприятия. Говорит: «Так получается всё неправильно делаем. Есть общий котёл, куда засыпаем пшено, горох, чечевицу и варим какую-то кашу. Деньги в нужный момент достаём – первая ошибка. Смешиваем в мутно-бурую жижу. Не прозрачный финансовый учёт, а всё, что упало – наше, а потом выделяем. Вторая беда – прибегает шеф и говорит: «Срочно надо». Владелец, поэтому быстро достаём». Учу: «Нет. В крупных предприятиях, даже олигархи понимают, что нельзя выдёргивать деньги просто так». Представьте, есть курица и вдруг захотели есть. Взяли мачете, вышли во двор, поймали первую курицу, отрубили ногу, пожарили и съели. И надеемся, что курица будет бегать на одной ноге, а её, кошенную, добили или свои же заклевали. Окровавленная, обессиленная.
– Два-три партнёра, пускай 3, забирают под Новый год дивиденды. В компании условный ноль, а потом один партнёр начинает вкладывать деньги, а двое – нет. Причём осознанный выбор – готов вкладывать, но через 6 месяцев инвестиции заберу с процентом. Приходит момент, возвращать не очень хочется. Как обезопасить себя, преодолеть правильно?
– Никакой сложности нет. Есть соглашение акционеров, на салфетке со всеми партнёрами подписываем, в какой бизнес бы не шёл. Несколько партнёров, если вкладываемся в бизнес и вдруг кто-то говорит: «Не могу спонсировать», тут же говорим: «Хорошо, объявляем аукцион». И оставшиеся партнёры говорят: «Давай выкуплю процент, два или пять». Есть только 2 возможности – соинвестирует как все или продаёт сколько-то процентов, а мы конкурируем за проценты, каждый хочет купить. Мини-аукцион получается, но деньги вкладываются обязательно. Получается, лишаешься части доли, но остаёшься, можешь полностью пакет продать и выйти или ищи деньги и вкладывай. Учитывая, что бизнес высокомаржинальный, прибыльность ненормальная, выше 70%, поэтому выгодно со стороны взять деньги, чем не давать нам. Если правильный бизнес, то человек разобьётся в кровь, найдёт деньги где-то, но вложит – одна из основ правильного бизнеса.